今天天气还不错，出门散步晒太阳。去了我们这个地方人流量很大的商圈，在一个人潮涌动的十字路口，在行人等候通行的区域里有一个金发碧眼，眉骨分明的年轻老外笑眯眯的在给来往的行人发传单。

当时看见这个老外的时候就着实震惊了一下。虽然在工作的城市，老外非常多，见怪不怪，但回家了，居然在一个四线小城里看见老外，还是有点不可思议。更不可思议的是，这个老外竟然还在发传单。而且就是经常看见的那种家具促销传单。

我接过了传单，那个老外条件反射的礼貌性的说了声“thank you！”我接过传单后，就走到街对面，出于好奇和职业习惯，就观察了几分钟。不得不说，四线小城的人非常吃这一套的。

 只见老外不紧不慢的向过往的人发着传单。在观察的那几分钟里，他的传单发放成功率是100%的。也就是说每个人都接过了他的传单，而且大部分接过传单的人都会不由自主的回以一个微笑，有的还会驻足下来看看传单的内容。

这种情况在通常情况下是不会发生的，如果换成一个大爷大妈，或者是一些年轻的学生兼职。我想通常情况下应该是这样的，当派单员面无表情的递来传单，有的人直接略过走开，有的人默默的接下来，看都不会看一眼，走到最近的一个垃圾桶直接扔掉。

 但从我的感受和观察来看，相对通常对派单员的排斥来看，很多人对这个老外派单员不是排斥，反而会有一点期待感。“咦？那里有个老外，他怎么在发传单？”我想大部分人看到这一幕的心理活动就是这样的。因为好奇，也因为想要和老外有一次接触的机会，很多人都会主动上前，故作不经意的收到老外的传单。

  那些人从而也会好奇传单内容到底是什么高大上洋气的东西呢？会让一个在他们心目中有高贵感的老外出来发传单。就这样，一次高到达率和具有二次传播的营销推广活动就算成功了。

  在我看来，这次营销推广活动成功点主要有三个。第一是新奇感，第二是广告达到率高，第三是二次传播广。

在一个四线小城，看见老外就已经有足够的新奇感了，要知道对于小城的土著居民来说，也许一辈子都没有亲眼见过外国人，现在一个活生生的老外就在眼前，不得不让他们为之惊讶。瞬间就吸引了客户的目光，引起了他们的兴趣。虽然发传单毫无新奇感可言，但是换个大家都感到新奇的来发，效果就大不一样，至少比那些穿玩偶衣服的更有效果。

有了这个新奇感的铺垫，他的传单就是百分百到达客户手中的。没有任何人拒绝接收这个广告。人们从排斥接收广告的心理状态变成主动获取，这就是到达率高的第二个原因。

 当获取了广告信息后，再由人们自发的再次传播就叫二次传播，这一点这个广告主看来是深谙小城人的心理的。“我给你说，今天我在XX广场看到有个老外，你猜他在干什么？他在发传单”。很多人都会这样回去和认识的人说。

 在和朋友讲述这个新奇事情的时候，自然而然的会涉及到传单内容，从而广告信息就进行了二次传播。

 由此可见，没有做不好的事，换个角度也许就是新的突破口。以此自勉，更用心的对待工作中涉及到的问题。

本文首发于微信公众号：伯正  【文章编号：23】
 微信公众号回复文章编号即可阅读对应文章